GESTÃO DE VENDAS

A capacidade empresarial de geração de caixa vem através das atividades de vendas. Essa fonte de recursos determina as escolhas de reinvestimento na própria empresa. Contudo, as mudanças ocorridas no mercado obrigam as organizações a serem mais digitais e analíticas. Uma gestão de vendas eficaz permite que uma empresa identifique oportunidades de mercado, otimize suas estratégias comerciais e alcance novos clientes e novos mercados. Isso resulta em um aumento nas receitas e na sua capacidade de impulsionar o crescimento dos negócios.

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ESTRUTURAS COMERCIAIS

O tamanho de uma empresa é proporcional à sua capacidade de faturamento. De modo que a estrutura comercial de uma organização serve como parâmetro de dimensionamento para as demais áreas operacionais. Reorganizamos estruturas comerciais gerando resultados de longo prazo através de metodologias de estabelecimento de metas viáveis, de ações de cobertura de mercado, de racionalização de perfis de canais comerciais ou ainda por meio de canais alternativos de negócios.

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PRECIFICAÇÃO

Muitas empresas perdem dinheiro porque não têm bem dimensionado o seu sistema de precificação. Ajustar o preço correto de produtos e serviços permite uma avaliação das margens de contribuição e um posicionamento adequado de mercado.

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GESTÃO DE CANAIS COMERCIAIS

Uma gestão de canais eficiente envolve a seleção de parceiros adequados, o estabelecimento de políticas de preços, a coordenação das atividades de marketing e a manutenção de relacionamentos sólidos com os intermediários de distribuição. Além disso, é importante realizar avaliações regulares para ajustar as estratégias de acordo com as mudanças no mercado e nas demandas dos clientes, garantindo a competitividade e o sucesso no cenário comercial.

 

MARKETING

Toda empresa que possui metas e objetivos comerciais, deve necessariamente ter as suas atividades de Marketing dimensionadas para tal. O marketing é uma função estratégica que desempenha um papel crucial na construção da marca, na aquisição e retenção de clientes, na geração de receita e no crescimento de uma empresa. É uma ferramenta essencial para atender às necessidades do mercado, adaptar-se às mudanças e manter uma vantagem competitiva.

 

GESTÃO DO RELACIONAMENTO COM CLIENTES

Modernas ferramentas de gestão da carteira de clientes, possibilitam escalar crescimento nos resultados de forma pontual. Contudo, as empresas têm sérias dificuldades na adoção de tais soluções, muitas vezes devido ao processo de onboarding digital ou até da influência cultural ultrapassada de uma empresa. Essa perspectiva de competitividade é a base de trabalho para a formação de carteiras de clientes e, assim, de aumento da cobertura comercial.

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GESTÃO DE COMPRAS

A atividade de compras normalmente esgota a metade do capital recebido numa empresa, a fim de repor insumos e materiais necessários ao giro dos recursos. Estruturamos  e desenvolvemos políticas adequadas às atividades de sourcing e procurement, em que as alternativas de fornecimento são estruturadas com base em padrões mundiais de princípios éticos e de confiabilidade, para o suprimento de necessidades específicas de suprimento e de adequação ao orçamento.